Tuyệt chiêu cho sales bất động sản học sản phẩm dự án mới

Khi bạn bắt đầu đam mê nghề sales bất động sản và bước vào làm sales, những bước đầu tiên là bạn phải nắm vững sản phẩm mình bán, sau đó mới học đến các bước” Tìm kiếm khách hàng – thương lượng đàm phàn và chốt deal – Chăm sóc khách hàng cũ”. Đây là những Tuyệt chiêu dành cho sales bất động sản cơ bản, bắt buộc bất cứ nhân viên nào cũng phải nắm được. Nay https://vihomes.vn/ hướng dẫn bạn cách học một sản phẩm nhanh nhất, hiệu quả nhất mà chúng tôi sau rất nhiều năm kinh nghiệm đào tạo đúc kết ra. Hy vọng giúp các bạn sales nghề có được kiến thức cho bản thân và phát triển sự nghiệp.

Bước 1: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG

 Là những vấn Đầu tiên bạn phải nắm được đề ảnh hưởng đến bất động sản tại thời điểm đó.

Phần 1: Thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến bất động sản

• Chứng khoán, lãi suất ngân hàng, thị trường vàng…..

Nếu bán nghỉ dưỡng phải tham khảo thêm

• Sản phẩm bất đu lịch,
• lượng khách du lịch lưu trú khu vực đó.
• Hiện tại (lượng khách)
• Tăng trưởng các năm tới

Phần 2: Tổng quan thị trường Bất động sản

Các yếu tố ảnh hưởng đến BĐS mình đang bán, gồm thị trường hiện tại nơi sản phẩm đang bán, số lượng các dự án bất động sản tại khu vực đó…ví dụ tham khảo: dự án King Bay Đồng Nai, hoặc căn hộ flemington quận 11

Đối thủ canh tranh trực tiếp (các dự án đang bán tại khu vực đó cạnh tranh với sản phẩm mình bán) bao gồm: Số lượng sản phảm, thời gian hình thành dự án, uy tín của chủ đầu tư dự án đó. giá bán, hình thức thanh toán, hỗ trợ ngân hàng về lãi suất hoặc ân hạn vốn gốc, về điều kiện cho vay hình thức cho vay…, chính sách khuyến mãi, chính sách bán hàng tiến độ thanh toán, số lượng sản phẩm bán…

Bước 2:  HỌC SẢN PHẨM DỰ ÁN

Để tư vấn được bạn phải nắm được những vấn đề cốt lõi sau của một sản phẩm Bất động sản – đối với phân khúc dự án

1. CHỦ ĐẦU TƯ:

• Tên chủ đầu là gì ? Năng lực tài chính ra sao, Uy tín chủ đầu tư như thế nào, đã thực hiện những dự án nào, ở đâu ? Địa chỉ văn phòng ở đâu…?

2. Tên Dự án: (Ví dụ –  Dự án King Bay) ………….. (ý nghĩa là gì)

• Đơn vị thực hiện dự án:

Bao gồm những đơn vị: Đơn Vị Quản Lý: Đơn Vị Thi Công: Đơn Vị Kiến Trúc, Ánh Sáng, Nội Thất; Branding & Marketing….

Bước 3:   TÀI LIỆU BÁN HÀNG

• Điểm nhấn: Điểm mạnh của Dự án ? Thông điệp chạy truyền thông….
• Tầm nhìn dài hạn, tầm nhìn chiến lược:
• Quy mô:
• Tổng diện tích của dự án, tổng số lượng lock, số lượng tầng, tổng số lượng căn? Căn nhỏ nhất? căn lớn nhất?
• Vị trí dự án? Liên kết vùng?
• Vị Trí: Các hướng giáp về đâu và phía đó có gì ? hướng Đông, hướng Tây, hướng Bắc và hướng Nam :
• Thời gian khởi công và bàn giao?
• Khởi công ?
• Bàn giao?
• Tiện ích nội khu: Bao gồm có những tiện ích gì cho cư dân…
• Tiện ich ngoại khu: Tất cả những gì liên quan đến đường, trường, chợ, trạm
• Chính Sách Bán Hàng
• Giá bán: Gía bán hiện tại, giá bán trước đó, giá bán tương lai
• Hình thức thanh toán: bao gồm bao nhiêu hình thức thanh toán, và mỗi hình thức thanh toán đó có chính sách hỗ trợ, chiết khấu, cam kết hoặc tặng quà gì không? Khách hàng dược hưởng lợi ích gì khi chọn hình thức thanh toán phù hợp khách hàng.
• Chính sách cam kết lợi nhuận: Có hoặc không có
• Chinh sách ưu đãi ( khuyến mãi, quà tặng, chiết khấu…..)

Bước 4:  CÔNG CỤ BÁN HÀNG:

• Tài liệu: BROCHURE, TỜ GẤP TỜ RƠI, VIDEO, WEB
• Bảng tài chính vay NH
• Bảng tính lợi nhuận
• Bảng vật liệu hoàn thiện nội thất (nếu có bàn giao nội thất)
• Bài training giới thiệu dự án, và bảng Q&A

Bước 5:  PHÁP LÝ:

• Bản đồ quy hoạch được phê duyệt 1/500, QĐ phê duyệt dự án, giấy phép xây dựng, giấy chấp nhận đầu tư, giấy nộp tiền sử dụng đất, chuyển đổi mục đích sử dụng đất….
• Thư cam kết bảo lãnh Ngân hàng, cam kết Mẫu HĐ Vay vốn (nếu có),
• Mẫu HĐ cọc, đặt chỗ, đặt mua, mẫu hợp đồng mua bán, thanh lý…
• HĐ Hợp Tác Thuê – đối với sản phẩm nghỉ dưỡng (nếu có)
• Sổ hồng: 50 năm, lâu dài

Bước 6:  TÀI CHÍNH:

• Bảng tính lãi suất vay NH
• Bảng so sánh lợi nhuận đầu tư
• Bảng hiệu suất kết quả kinh doanh

Trên đây là tất cả những  kiến thức Tuyệt chiêu dành cho sales bất động sản cơ bản nhất phải bạn nắm được khi bạn bắt đầu bán một sản phẩm dự án mới, Hy vọng các bạn sẽ có được kiến thức nắm được tất cả những kiến thức để bán hàng thu được nhiều kết quả phát triển nghề nghiệp cho bản thân.

CEO: Đặng Quang Nhật